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走马观花看南昌纸张市场

在改革开放的浪潮中，南鞋架昌市的纸张市场从无到有，从小到大，逐渐形成了既有规模又有江西特色的综合性纸张市场，为振兴南昌及本省的经济起到了一定的作用。

在上世纪八、九十年代计划经济时期，南昌市的纸张购销经营大部分还是实施国家计划分配体制，统购统销，依靠国营企业和行政机构来完成纸张的调配。如省轻工业厅下属的一、二轻供销公司、造纸公司和省出版局、印刷物资公司、文化用品批发站等少数几个单位，按用户的要求，申请核准，平衡后分配到户，吃的是大锅饭。进入市场经济后，这些国营企业也逐步完成了其历史使命，取而代之的是不断冒出来的以个人承包、股份合作和个体经营等形式的纸张销售部门。九十年代初，市里只有几家个体纸张销售部或供应站，且分布在市区各个角落，所经营的品种也非常有限。九十年代中期后，个体经营户象雨后春笋不断增加，并逐渐从市区各个地方集中到洪都中大道，洪都北大道和洪城大市场等几个自发或特定的区域内，尤以洪都中大道及洪都北大道最为集中，经营户一家靠着一家，足有几十户。加上近来纸张市场发生变化，许多生产厂家都到南昌驻站及开办事处，如金东纸业、晨鸣纸业、山东淄博、河南博爱等纸厂在南昌都有自己的分销点，随着市场的不断扩大，竞争日趋激烈。 南昌地聚苯醚(ppo)树脂具有良好的物理机械性能、耐热性和电气尽缘性区的纸张经营户，因经济实力、人员素质、经营范围等各不相同，也就形成各自不同的经营风格，各有所长，使市场充满竞争活力。这些经营者所经营的品种有拷贝纸、有光纸、打字纸、双胶纸、铜版纸、彩色招贴纸、牛皮纸、龙门刨白板纸、进口纸及艺术纸等，有些经营户还形成了专营店，使南昌市的纸张市场丰富多彩。

南昌纸张市场的货源，九十年代初，大都是本省所生产的产品，随着市场规模的不断扩大，本省产品已不能满足市场的需求，因而经营户大都到外省调入各类纸张，也有的经营户把本省产的双胶纸、牛皮纸销售到省外各地。

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南昌市的纸张市场越来越兴旺，而林子大了，什么样的鸟都有。在众多的纸张经销商中如果灰尘比较大要找个机衣盖住缺口拉床避免灰尘进入油箱难免鱼龙混杂，有一些不法商贩扰乱市场。如有的皮包公司，专行诈骗勾当。有的故意拖欠货款不还，有的骗取货物后，以低价抛出，然后持款逃之夭夭。也有一些经营户专觅抵债纸张，向市场抛售"跳楼"价，更有一些经营户以次充好，以低克重冒充高克重，有的为占领市场而故意压价，形成无序竞争，极大地扰乱了纸张市场。这些不法行为一度使南昌纸张经营户的声誉受到影响，在省外造成不良后果，使一些守法经营者受到牵连。近期通过大力整顿，情况已有好转。

笔者隔离栅认为纸张销售经营不仅是生意买卖，而是生产商和用户之间的一座桥梁，应教学仪器该做到让生产企业与用户都满意。因此一个好的经营商对纸张生产的全过程要有一定的了解，并能抓住销售信息及时进行分析，做好售后服务；多方听取用户的意见和要求，及时反馈给生产企业，以求获得更大的市场。一个好的经销商应该是半个生产者，这样才能得到用户的信任，市场业务才能越做越大。

作为经济环境还不是很发达的南昌，有将近一百多家从事纸张业务的经销商，并且自发形成了一个市场，这无疑对本地及全省的经济起到了一定的作用。但近来由于纸市疲软，纸价一降再降，再加上经营户之间的恶意竞争，并没有给纸张市场带来更大的益处，相反使市场更加混乱无序。我们希望当地政府有关部门能加强协调，把经销商们组织起来，实行行业自律或组建一个协会，把南昌市的纸张市场组建成一个井然有序，充满生机的纸张市场。